39 030 2942095

  1. Home
  2. Ticari Sözleşmeler

İtalya'da Ticari Sözleşmeler: Türk İhracatçılar İçin Distribütörlük ve Acentelik

İtalyan müşteri, distribütör veya acenteyle sözleşme yapmadan önce İtalyan hukukunun kurallarını bilin: Türkçe konuşan avukatlarla sözleşme hazırlama, müzakere ve uyuşmazlık yönetimi.

contratti-aziendali-brescia Ticari Sözleşmeler

İtalyan iş ortaklarıyla sözleşme yaparken neden İtalyan hukuku uzmanı gerekir?

Türkiye ile İtalya arasındaki ticaret hacmi her yıl büyüyor: makine, tekstil, gıda, otomotiv yan sanayi ve mobilya başta olmak üzere binlerce Türk şirketi İtalyan distribütörler, acenteler ve alıcılarla çalışıyor. Ancak bu ilişkilerin çoğu, İtalyan hukukunun emredici kurallarını dikkate almayan standart sözleşmelerle kuruluyor; sorun çıktığında Türk ihracatçı, beklemediği tazminat talepleri veya yetkisiz bir mahkemeyle karşılaşıyor.

Örneğin İtalyan hukukunda acentelik sözleşmesi sona erdiğinde acente, belirli şartlarda fesih tazminatı (indennità di fine rapporto, İtalyan Medeni Kanunu m. 1751) talep edebilir; süresiz distribütörlük sözleşmeleri makul bir ihbar süresi gerektirir; münhasırlık, rekabet yasağı ve asgari alım taahhütleri AB rekabet kurallarına uygun yazılmalıdır. Uygulanacak hukuk ve yetkili mahkeme hükümleri ise bir uyuşmazlığın kaderini belirler.

OS Law, Brescia ve Milano ofislerinden Türk ihracatçılara ve İtalya’da faaliyet gösteren Türk şirketlerine Türkçe konuşan avukatlarla hizmet verir: Türkçe-İtalyanca-İngilizce iki dilli sözleşmeler hazırlar, müzakereleri yürütür ve gerektiğinde Milano ve Brescia Ticaret Mahkemeleri önünde temsil eder.

İlk görüşme ücretsiz

Mevcut sözleşmenizi veya karşı tarafın gönderdiği taslağı bize iletin: İtalyan hukuku açısından riskli maddeleri Türkçe olarak hemen işaretleyelim.

Tel. +39 030 2942095 · info@oslaw.eu

OS-Law-Brescia-mission Ticari Sözleşmeler

İtalyan sözleşmelerinde dört kritik madde

Acente Tazminatı

İtalyan hukukunda acente, sözleşme sonunda fesih tazminatı isteyebilir (m. 1751 c.c.): hesaplama ve sınırlama önceden planlanmalı.

Münhasırlık

Bölge, ürün ve süre bakımından münhasırlık; asgari alım taahhütleri ve rekabet yasağının AB kurallarına uygunluğu.

Fesih

Süresiz sözleşmelerde makul ihbar süresi; haklı fesih sebepleri; stok, iade ve müşteri portföyünün akıbeti.

Yetki ve Hukuk

Uygulanacak hukuk, yetkili mahkeme veya tahkim şartı: Türkiye’de alınan bir kararın İtalya’da tanınması ayrı bir süreçtir.

Türk şirketleri için sözleşme hizmetlerimiz

İtalyan ve uluslararası ticaret hukukuna göre, Türkçe ve İtalyanca iki dilli sözleşmeler.

Hazırlama ve müzakere

  • ✓ Distribütörlük sözleşmeleri: münhasır ve münhasır olmayan, bölge ve ürün tanımı, hedefler, fiyat politikası, marka kullanımı, fesih
  • ✓ Acentelik sözleşmeleri: komisyon, bölge, rekabet yasağı, fesih tazminatı (m. 1751 c.c.) ve toplu sözleşmelerin (AEC) etkisi
  • ✓ Uluslararası satış sözleşmeleri ve genel satış şartları: Viyana Sözleşmesi (CISG), Incoterms, teslim, mülkiyeti saklı tutma, garanti
  • ✓ Tedarik, fason üretim ve OEM sözleşmeleri: kalite, teslimat, ceza koşulları, fikri mülkiyet
  • ✓ Franchise, lisans ve ortak girişim sözleşmeleri; gizlilik ve niyet mektupları (NDA, LOI)

Uygulama ve uyuşmazlık

  • ✓ Sözleşme incelemesi: İtalyan karşı tarafın taslağındaki riskli hükümlerin tespiti ve Türkçe raporlanması
  • ✓ Fesih yönetimi: ihbar, haklı sebep, tazminat talepleri ve stokların akıbeti; distribütör veya acenteyle müzakere
  • ✓ Alacak güvenceleri: banka teminatı, akreditif, kredi sigortası ve İtalya’da alacak tahsili
  • ✓ Uyuşmazlık çözümü: arabuluculuk, Milano Tahkim Odası ve ICC tahkimi, İtalyan mahkemeleri önünde dava
  • ✓ Yabancı kararların tanınması: Türk mahkeme kararlarının ve hakem kararlarının İtalya’da tenfizi (New York Sözleşmesi)

İtalyan distribütörle sözleşme yapmadan önce kontrol listesi

Türk ihracatçıların en sık karşılaştığı tuzaklar:

  • ✓ Sözleşme acentelik mi distribütörlük mü? İsim değil, fiili ilişki belirleyicidir; yanlış nitelendirme tazminat doğurur
  • ✓ Münhasırlık karşılığında hedef: asgari ciro veya alım taahhüdü olmadan verilen münhasırlık pazarı kilitler
  • ✓ Süre ve fesih: belirli süreli mi, süresiz mi; ihbar süresi; stokların geri alımı
  • ✓ Uygulanacak hukuk ve yetkili mahkeme: açıkça yazılmazsa, AB kuralları distribütörün bulunduğu yeri öne çıkarabilir
  • ✓ Marka ve müşteri verileri: Türk markasının İtalya ve AB tescili; müşteri listesinin sözleşme sonunda kime kalacağı

Türk-İtalyan sözleşmelerinde uyuşmazlık çözümü

Doğru madde, yıllar süren bir davayı önler:

  • ✓ Tahkim: Milano Tahkim Odası, İstanbul Tahkim Merkezi (ISTAC) veya ICC; hakem kararları New York Sözleşmesi sayesinde her iki ülkede tenfiz edilir
  • ✓ İtalyan mahkemeleri: Milano ve Brescia Ticaret Mahkemeleri uluslararası ticari uyuşmazlıklarda uzmanlaşmıştır
  • ✓ Türk mahkeme kararları: İtalya’da tanınması için ayrı bir tenfiz davası gerekir; sözleşme aşamasında bunu önleyecek seçimler yapılabilir
  • ✓ Arabuluculuk: İtalya’da birçok ticari uyuşmazlıkta dava öncesi arabuluculuk zorunludur; iyi yönetildiğinde hızlı çözüm sağlar

İtalya'da ticari sözleşmeler hakkında sık sorulan sorular

İtalyan acenteyle sözleşmeyi feshedersem tazminat ödemek zorunda mıyım?
İtalyan Medeni Kanunu m. 1751 uyarınca acente, sözleşmenin sona ermesinde, şirkete yeni müşteriler kazandırmış veya mevcut müşterilerle işi önemli ölçüde geliştirmiş ise ve bu durum hakkaniyete uygun düşüyorsa fesih tazminatı talep edebilir. Tazminat, acentenin ağır kusuru gibi hallerde ödenmez. Tutar yıllık ortalama komisyonla sınırlıdır; sözleşme aşamasında doğru planlama riski azaltır.
Sözleşmeye Türk hukukunun uygulanacağını yazabilir miyim?
Evet, taraflar uygulanacak hukuku seçebilir; ancak İtalya’da faaliyet gösteren acente ve distribütörleri koruyan bazı emredici kurallar ile AB rekabet hukuku her halükârda uygulanabilir. Ayrıca Türk hukukunu seçmek, uyuşmazlığın İtalya’da görülmesi halinde ispat ve masraf yükü doğurur. Seçimi somut duruma göre değerlendiriyoruz.
Türkiye'de aldığım mahkeme kararı İtalya'da geçerli mi?
Türk mahkeme kararlarının İtalya’da icra edilebilmesi için İtalyan mahkemesinde tanıma ve tenfiz prosedürü gerekir (Kanun 218/1995). Hakem kararları ise New York Sözleşmesi sayesinde daha hızlı tenfiz edilir. Bu nedenle Türk-İtalyan sözleşmelerinde tahkim şartı çoğu zaman en etkili çözümdür.
Distribütörlük ve acentelik arasındaki fark nedir?
Distribütör, malı kendi adına ve hesabına satın alıp yeniden satar ve ticari riski üstlenir; acente ise müşteri bulur ve sözleşmeleri tedarikçi adına aracılık eder, komisyon alır. İtalyan hukuku acenteyi özel olarak korur (tazminat, ihbar süreleri, toplu sözleşmeler); bu nedenle ilişkinin doğru nitelendirilmesi ve sözleşmenin buna göre yazılması kritik önemdedir.
Genel satış şartlarım İtalyan müşteriler için geçerli olur mu?
Ancak müşteri tarafından açıkça kabul edilmişlerse; İtalyan hukukunda sorumluluk sınırlaması, yetkili mahkeme ve benzeri ağır hükümlerin ayrıca ve yazılı olarak onaylanması gerekir (m. 1341-1342 c.c.). Bu nedenle Türk şirketlerinin standart şartlarını İtalya pazarı için uyarlıyor ve iki dilli sürümünü hazırlıyoruz.
İtalyan alıcı ödeme yapmazsa ne yapabilirim?
Sözleşmedeki yetki ve hukuk seçimine bağlı olarak İtalya’da hızlı bir ödeme emri (decreto ingiuntivo) alınabilir ve borçlunun banka hesapları, alacakları veya malları üzerinde haciz uygulanabilir. Sözleşme aşamasında banka teminatı, akreditif veya kredi sigortası gibi güvenceler riski en baştan azaltır. Alacak tahsili sayfamızda süreci ayrıntılı anlatıyoruz.

İtalyan iş ortağınızla sözleşme yapmadan önce bizimle konuşun

İmzadan önceki bir saatlik inceleme, imzadan sonraki bir yıllık davadan ucuzdur.

  • ✓ Ücretsiz ilk görüşme, Türkçe
  • ✓ İki dilli (Türkçe-İtalyanca) sözleşme hazırlama ve inceleme
  • ✓ Fesih, tazminat ve uyuşmazlık yönetimi
  • ✓ Her işlem öncesi yazılı ücret teklifi

    OS Law — Brescia ve Milano

    Milano ve Brescia Ticaret Mahkemeleri bölgesinde, Türk-İtalyan ticaret ilişkilerinde deneyimli ekip.

    • ✓ Tel. +39 030 2942095
    • ✓ E-posta: info@oslaw.eu
    • ✓ Corso Giacomo Matteotti 46, 25121 Brescia (İtalya) · Milano ofisi
    • ✓ Türkçe konuşan avukatınız: Av. Tan Koroglu, Brescia Barosu

    İlgili hizmetler: İtalya’da alacak tahsili · İtalya’da şirket kurmak · marka tescili.

    Get in Touch Now